Para los profesionales del marketing de hoy en día, crear conciencia de marca es un objetivo prioritario, pero muchos se quedan cortos a la hora de medir su impacto. Y si sólo está midiendo la mitad de su embudo, es probable que esté infrafinanciando canales que son más eficaces para la creación de marca. De hecho, los canales rara vez obtienen buenos resultados tanto en las ventas como en la marca: según los modelos de marketing mix de Nielsen, esto sólo ocurre en el 36% de los casos.
Para obtener una visión completa del rendimiento, los profesionales del marketing deben medir y optimizar tanto las ventas como las métricas de marca. Y para los profesionales del marketing capaces de convertir los datos del embudo completo en información práctica, el esfuerzo merece la pena. Para saber más sobre el impacto que el marketing de embudo completo puede tener en el retorno de la inversión, hemos hablado recientemente con Abhinav Maheshwari, Vicepresidente de Medición del Rendimiento, APAC. En nuestra conversación, Abhinav nos habla de los peligros de medir únicamente las ventas y de los beneficios de la creación de marca en las conversiones a largo plazo.
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