A medida que se amplía el panorama de los medios de comunicación, su valoración se hace cada vez más compleja y matizada. Esto puede plantear dificultades tanto a los propietarios como a los compradores. El crecimiento de nuevas plataformas y canales sigue atrayendo audiencia y participación. Los propietarios deben comprender el valor de sus medios para posicionarlos y venderlos mejor. Los compradores, por su parte, necesitan comprender mejor dónde se invertirá mejor su dinero y cuál será el rendimiento esperado de ese gasto.
Históricamente, los vendedores de medios tienen dos tácticas de crecimiento probadas: subir los precios o demostrar el valor de sus medios para atraer más dólares publicitarios. Lo ideal sería que los vendedores aspiraran a crecer mediante una combinación de ambas. Esto no suele ser factible, lo que significa que los vendedores deben empezar por evaluar cómo les va con respecto a otras opciones, todas las demás opciones.
Para los compradores, la clave es tener una visión holística de las opciones de compra de medios, así como del ROI que ofrece cada una de ellas. Por ejemplo, la televisión sigue dominando los planes de medios en todo el mundo, pero es posible que los compradores no conozcan las tendencias de ROI asociadas a esas compras, que pueden variar de un mercado a otro.
Para comprender mejor la valoración de los medios y la planificación de estrategias en un panorama cada vez más amplio, hemos hablado recientemente con Jeremy Cartwright, director de éxito de clientes en el norte de Europa de Nielsen. En nuestra conversación, Jeremy analiza la relación entre gasto y ROI, la importancia de una sólida estrategia de fijación de precios de los medios y las diferencias regionales en el ROI de los medios.
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